Warum ist Maotai Sauce Latte im Internet beliebt?

Haben Sie den Sauce Latte probiert, der vor ein paar Tagen heiß war? Welche Faktoren werden bei der grenzüberschreitenden gemeinsamen Marke von Moutai und Luckin Coffee berücksichtigt?

In den letzten Tagen waren alle auf Weibo und anderen Medien über den Bildschirm des Moutai-Joints Luckin Sauce Latte Brush begeistert und wollten nicht weniger als die neuesten Fendi- und Happy-Tea-Joint-Aktivitäten kaufen. Und die Zielgruppe ist sogar noch größer, denn in China kann Fendi nur als leichtes Luxusprodukt bezeichnet werden, während Moutai der wahre Spitzenreiter bei Spirituosen ist.

1. Das Layout hinter Moutai

Hinter dieser Popularität lässt sich leicht erkennen, dass sich die strategischen Absichten von Moutai allmählich verfestigen. In den vergangenen zwei Jahren hat Moutai beispielsweise viele Co-Branding-Marketingmaßnahmen durchgeführt, beispielsweise eine Kooperation zwischen Moutai und Mengniu für Eiscreme. Im Grunde ist das Ziel von Moutai, einen größeren Markt zu erschließen – nämlich den jungen Verbrauchermarkt anzusprechen.

Gemessen an Moutais Finanzbericht und Nettogewinn ist das Unternehmen derzeit tatsächlich sehr stabil und steht fest unter den Top 1 der nationalen Spirituosen auf dem Markt für hochwertige Spirituosen. Für gehobene Anlässe und die höchsten Ansprüche chinesischer Gäste muss Moutai am Weintisch erscheinen. Doch hinter dem scheinbaren Wohlstand verbirgt sich in Wirklichkeit auch eine große versteckte Krise. Moutai macht sich keine Sorgen um den High-End-Markt. Was beunruhigt, ist, dass die Zukunft dieser Gruppe von Kunden im High-End-Markt allmählich schrumpft und die neue Generation junger Leute, die sich für den Duft von Soßen interessieren, Moutai nicht kalt lässt und nicht bereit ist, den Wert hinter Moutai zu verstehen. Aus langfristiger Sicht ist es die oberste Priorität, die nächste Verbrauchergruppe zu gewinnen – junge Leute, die zukünftigen Nachfolger des High-End-Marktes.

Um den jungen Markt zu besetzen, hat Moutai auch viel Online-Marketing und digitale Upgrades durchgeführt, aber die Wirkung ist nicht großartig. Im Wesentlichen dreht es sich immer noch um die Herkunftsgeschichte des Weins und die Essenz der Soßengärung, um die Markenmentalität zu stärken, und junge Leute interessieren sich dafür nicht.

Gerade als Moutai ratlos war, entdeckte Mengniu den grenzüberschreitenden Marketingwert von Moutai.

Durch die Kooperation mit Moutai wird das gemeinsame Branding von Moutai-Eis vorangetrieben, sodass jeder den Geschmack von Moutai-Likör zu einem Preis von mehreren zehn Yuan probieren kann, während eine Flasche auf dem Markt leicht mehrere tausend Yuan kosten kann. So können mehr junge Leute und Gruppen mit relativ niedrigem Einkommen, die bisher Angst vor Moutai hatten, hochwertige Luxusspirituosen zu einem geringeren Preis probieren.

Der Kern dahinter ist sehr interessant, tatsächlich ähnelt es der Lippenstiftökonomie der Wirtschaftswissenschaften.

Die Lippenstift-Konjunktur ist umso besser, je wirtschaftlicher das Umfeld ist, desto besser sind die Lippenstift-Verkäufe. Der Kern dahinter ist, dass jeder 1-200 Yuan ausgeben kann, um Lippenstift für Luxusgüter großer Marken zu kaufen und seine Eitelkeit und seinen Wunsch nach Zufriedenheit zu einem sehr kleinen Preis zu befriedigen. Das Co-Branding von Luckin und Moutai ist eine typische antizyklische Manifestation des Lippenstift-Effekts.

Bei einem Blick zurück auf die Wirtschaftsgeschichte fällt ein sehr interessantes Phänomen auf: Je schleppender die Konjunktur läuft, desto mehr brauchen die Menschen billige Unterhaltung zum Stressabbau. Auch die Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie ist auf die Binnennachfrage und -notwendigkeit ausgerichtet und kann daher den Auswirkungen von Veränderungen im wirtschaftlichen Umfeld besser entgehen.

Das Co-Branding von Luckin und Moutai ist eigentlich eine Kombination aus Entertainment-Marketing und Massengetränken, die die Bedürfnisse von Just Need + Entertainment trifft, so dass jeder einen neuen Grund zum Konsum hat: zu kaufen"leichter Luxus"(das heißt billiger Luxus), um sich zu trösten und etwas zu gönnen.

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Am 4. September belegten beide die Hotlists von Douyin und Weibo, und es gärte weiterhin in öffentlichen und privaten sozialen Medien. Verbraucher leiteten und teilten sie spontan, wodurch es zu einer Spaltung und Verbreitung kam.

Der Aktienkurs von Moutai wurde an diesem Tag ebenfalls durch die Konsumbegeisterung aller in die Höhe getrieben und stieg weiter ins Minus (der Aktienkurs von Kweichow Moutai schwankte am Nachmittag der Veröffentlichung der Sauce Latte nach oben, mit einem maximalen Anstieg von 1,5 %). Zum Handelsschluss stieg er um mehr als 0,81 %, und der Marktwert stieg um etwa 20 Milliarden. ）。

Warum ist das eine Win-Win-Situation? Weil es für Luckin und Moutai in beiden Bereichen gewisse Entwicklungsengpässe gibt. Durch länderübergreifendes Marketing können wir Verbrauchergruppen erreichen, die in ihren jeweiligen Branchen bisher nur schwer zu erreichen waren, und den Durchbruch bei den Verbrauchern erzielen.

Moutai-Appell: Mehr junge Menschen sollen Moutai kennenlernen, Gras pflanzen und Moutai probieren können, und so nach und nach die Köpfe junger Menschen fesseln.

Die Appelle von Luckin bestehen darin, grenzübergreifendes Markenmarketing zu betreiben, den ursprünglichen Nutzerkreis aufzubrechen, Nutzer mittleren und höheren Alters anzusprechen und den Markenwert durch Co-Branding der inländischen Top-Luxus-Spirituosenmarken von Moutai zu steigern.

"Wein + Kaffee, diese Tasse liebe ich am meisten", junge Leute sind froh, endlich trinken zu können"der erste Tropfen Moutai für junge Leute"zu einem sehr niedrigen Preis. Basierend auf der Empfehlung von Moutai versuchte der Mann mittleren Alters neugierig"die erste Tasse Luckin Sauce Latte für einen Mann mittleren Alters", und er würde nicht betrunken werden, wenn er einen halben Catty auf einmal trinken würde.

Ob aus der Perspektive der Marketingpräsenz oder des Produktabsatzes, die Wirkung übertraf alle Erwartungen. Allein am Tag der Veröffentlichung verkaufte sich Luckin Sauce Latte über 5,42 Millionen Tassen an einem einzigen Tag, und der Verkauf einzelner Produkte überstieg 100 Millionen Yuan. (Das tägliche Verkaufsvolumen beträgt 5,42 Millionen Tassen, Sie haben vielleicht keine Vorstellung davon, zum Beispiel: Von Luckins Raw Coconut Latte, der im ganzen Internet beliebt war, wurden in einem einzigen Monat nur 10 Millionen Tassen verkauft, was dem Tagesumsatz des Sauce Latte am 4. September entspricht und dem kumulierten Verkaufsvolumen des beliebtesten Raw Coconut Latte in einem halben Monat entspricht.) Diese Verkaufsleistung kann als das beste Beispiel für eine Marketingumwandlung bezeichnet werden. Schließlich wird das Unternehmen in der Abwärtsphase des Konjunkturzyklus nicht erkennen, ob es nur das Markenmarketing stärkt und nicht über die Art der Umsatzumwandlung nachdenkt.

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